Direct Marketing

Die Direktwerbung ist die 1:1-Kommunikation im Marketing. Es geht hierbei um die Ansprache von jeweils Einzelpersonen beispielsweise durch Briefe und Anrufe.

Direct Marketing ist dabei normalerweise der Anfang eines Dialogs (bzw. einer Antwort, der 'Response') und stark messbar. Meist werden Direct-Marketing-Aktionen anhand von tatsächlichen Umsätzen oder Transaktionen gemessen, die dadurch erreicht werden. Voraussetzung ist auch hier die erfolgreiche Wirkung der Werbung, um den Adressaten der Direktwerbung schon in einem Zustand anzusprechen, in dem er bereit ist, zu agieren (Kaufabsicht ist vorhanden).

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