Was wir von Wachstums-Guerilleros lernen können

Seiten: [1] [2] weiter...

Es sind Unternehmen, die sich bereits erfolgreich innerhalb ihrer Branche vom Trend abgekoppelt haben oder die gerade dabei sind, es zu tun. Diese Unternehmen halten sich nicht nur an die klassischen Wege. Sie wissen, dass sie zum Überholen die Spur wechseln müssen.

Ein besonders auffälliges Beispiel für einen Wachstums-Guerillero ist die von dem früheren Medienmanager Dr. Georg Kofler im Mai 2008 gegründete Kofler Energies AG in München: Das Unternehmen finanziert sich aus den für den Kunden eingesparten Energiekosten und garantiert dem Kunden zusätzlich eine zehnprozentige Kostenreduktion über mehrere Jahre hinweg. Dass mit steigendem Umsatz und Gewinn auch die CO2-Emission zurückgeht, ist die dahinter stehende Unternehmensvision.

Was unterscheidet diese Unternehmen von anderen Unternehmen?
Sie wissen, dass

• es grundsätzlich ein Wachstum innerhalb und außerhalb ihres normalen Marktumfeldes gibt.
• es möglich ist, dieses Wachstum aus eigener Kraft zu realisieren.
• sie bereits heute über die dafür nötigen Mittel verfügen.
• diese Wege keine Abkehr von dem bisher Erreichten darstellen, sondern eine notwendige Erweiterung.
• Wachstum eine Geisteshaltung ist, die sie hegen und pflegen müssen.

• das Produkt/ die Dienstleistung und seine Problemlösungsbandbreite.
• den Preis, den der Kunde zu zahlen hat bzw. zu zahlen bereit ist.
• den Distributionsweg, über den der Kunden zu dem Produkt kommt und
• wie wir alles miteinander kombinieren können, um daraus neue, nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen, sowohl mit bestehenden Kunden als auch mit Neukunden.