Industrie und Internet

Das hat nur bedingt mit langsameren Strukturen in größeren Unternehmen zu tun, die den Wandel nicht so schnell mitmachen. Es hat auch etwas mit verlässlichen Bezugsquellen zu tun, mit bestehenden Kontakten oder mit besonderen Anforderungen.

So gilt es im industriellen Umfeld, durch die richtigen Kontakte langfristige Einkaufskooperationen zu bilden. Gleichbleibende und garantierte Qualität ist da ein wesentlicher Faktor. Die rechtliche Absicherung samt Pönalezahlungen und Liefergarantien gehört da auch dazu, genauso die Finanzierung und Konditionenabsicherung. Oder anders ausgedrückt: Hier zählen Kontakte und definierte Schnittstellen.

Das Internet für die Industrie

Das bedeutet aber nicht, dass das Internet in einem solchen Szenario keinen Beitrag leisten könnte. Der Beschaffungsprozess beginnt ja immer mit der Suche nach Anbietern und dem Vergleich dieser. Wo eine Ausschreibung übertrieben Wäre, wird dann wieder besser dort gesucht, wo man das heute eben macht: Im Web. Einzige Herausforderung ist, dass ein Herstellerverzeichnis für den B2B Bereich hier besser geeignet ist als eine Suchmaschine wie Google.

Letztere wirft viel aus, allerdings eben auch viel aus dem Umfeld, das nicht auf die Industrie ausgelegt ist. Wer die Anforderungen, die oben beschrieben sind, erfüllen kann, ist so nicht filterbar. Ohne Spezialsuchmaschine kommt man da also nicht weit. Vielleicht ist auch das ein Grund, warum die Industrie bei Ein- und Verkauf noch viel zu wenig auf das Internet setzt. Doch mit Angeboten wie diesem wird sich das in Zukunft wohl schnell ändern, denn die nachkommenden Manager sind im Internet erfahren und der Nutzen der Datenbanken ist für die Informationsgewinnung enorm.

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