Banner wirken immer noch besser

72% der Conversions, also Käufe oder Registrierungen, gehen auf das Konto der Display-Werbung mit Bannern, Skyscrapern und anderen Formaten. Das Vorurteil, dass die Suchmaschinen den hohen Anteil an der Umsetzung einer Werbung in tatsächliche Abschlüsse schaffen, wurde von Eyeblaster erneut widerlegt. In der Studie wurden 1300 Kampagnen abgetestet.

Nur 28% der Käufe fanden durch Suchmaschinen-Anzeigen statt. Der Grund ist den Studienautoren nach auch einfach: Suchmaschinenwerbung erzeugt zu spät Interesse am Produkt. Wo Display-Werbung mit dem Erwecken von Interesse schon bei der Einblendung sorgt, kann die Suchmaschinenwerbung erst dann wirken, wenn das Interesse schon da ist.

Die Studie wurde auf die Fragestellung hin ausgelegt, woher das Interesse am Produkt stammt. Und dabei kam (wieder einmal) heraus, dass 70% zuerst durch eine Werbung aktiviert wurden, die mit Bannern passiert ist. Als es dann zum Interesse am Produkt kam, war der Weg in den Onlineshop dann vielfältig - URL-Eingaben, Suchmaschinen-Abfragen oder wieder der Klick über den Banner. So wurde selbst jede fünfte Conversion aus der Suchmaschine auch wieder auf den Kontakt mit dem Banner zurückgeführt.

Nach Branchen unterteilt gibt es verschiedene Vorteile für die beiden Werbegattungen. Banner entfalten ihre Leistung am besten im Bereich des Staates und Infrastruktur, der Unterhaltung und Karriere, Suchmaschinen sind bei Nachrichten, B2B und Restaurants führend.

Das Fazit der Studienautoren ist, dass das Zusammenspiel von Suchmaschine und Display-Werbung zum Erfolg führt. An unterschiedlichen Stellen im Entscheidungsprozess wirkend führen sie den potentiellen Kunden an den 'Point of Purchase'.

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