Affiliate mit Retargeting

Möglich machen dies personalisierte Werbebanner, die Teil des sogenannten Re-Targetings sind. 'Das ist das Prinzip des umgedrehten Türstehers', erklärt Manuel Kester, Geschäftsführer bei belboon-adbutler. 'Normalerweise steht der Türsteher vor einer Lokalität und entscheidet, wer reinkommt und wer nicht. Beim Re-Targeting ist es umgekehrt. Wenn der Kunde im Shop war, nichts gekauft hat und wieder aus dem Laden geht, kommt der Türsteher und erinnert ihn, dass er sich doch das Produkt XY angeschaut hat.'

In der Praxis wird dem Internet-User ein Produkt im Netz auf Werbebannern immer wieder begegnen. Kester erklärt das Prinzip am Rande der Belboon Affiliate Marketing Konferenz in Berlin so: 'Wenn man sich zum Beispiel auf Amazon einen Fernseher angeschaut hat und später auf chefkoch.de surft, wird dort ein Werbebanner mit genau diesem Fernseher eingeblendet. Wenn das Re-Targeting gut gemacht wird, ist der Banner mit einem Discount-Code versehen, sodass dem Kunden das Angebot unterbreitet wird, diesen Fernseher jetzt mit zehn Prozent Ersparnis zu kaufen.'

Ziel ist es, den Kunden durch wiederholtes Aufzeigen des Wunschobjektes, zum Kauf zu motivieren. Möglich wird dies nur durch den Einsatz von Cookies. Hier schaut die Branche derzeit auf die politischen Vorgaben aus Brüssel. Kester: 'Im Re-Targeting sehe ich es als unproblematisch an, weil keine personenbezogenen Daten gespeichert werden. Das heißt, es gibt keine Verknüpfung zur jeweiligen Identität. Ein Re-Targeting-Anbieter weiß zwar, dass sich jemand von ihrem Computer aus das Produkt angeguckt hat, aber er weiß nicht wo sie wohnen, wie sie heißen, welches Haushaltsnettoeinkommen sie haben. Eigentlich sind sie nur eine Nummer und diese Nummer hat sich eben den Fernseher angeguckt. Das ist rechtlich auch in Ordnung.'

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