Studien 12.04.2007
Niemand geringerer als Yahoo hat sich dem Thema gemeinsam mit ComScore als Marktforscher angenommen. Was passend ist, denn Yahoo ist sowohl Suchmaschinenbetreiber (in den USA sogar ein ganz großer!) als auch Portalbetreiber - liefert dort also auch jede Menge 'Display-Ads', also Banner, Button, Skyscraper und andere Werbformen aus.
Grundsätzliche Frage nach dem Ziel...
Zunächst gilt die grundsätzliche Frage: Will man die Marke fördern, so ist Werbung mit grafischen Möglichkeiten sowieso die Wahl zum Erfolg.
Response- oder Branding-Werbung?
Will man primär den Absatz fördern, stellt sich nun die Frage aus dem Titel. Die Antworten hat die Studie herausbekommen, widmen wir uns den Erkenntnissen:
Absatz! Absatz! Absatz!
Yahoo ging für vier Branchen (Urlaub, Telekommunikation/Mobile, Einzelhandel/Mode, Bank/Finanzierung) auf die Suche nach Hintergründen. User wurden kontrolliert bei Suchanfragen mit Textwerbung und ansonsten mit grafischen Werbeformen konfrontiert. Eine Gruppe bekam 'live im Web' beide Werbeformen zu sehen. Eine anschließende umfangreiche Befragung versuchte die Erfolge zu messen - und zwar Online- und Offline-Käufe!
Zunächst das generell Positive: Alle Zahlen weisen positive Erfolge auf - jede wie auch immer geartete Kombination war erfolgreich!
Wie viel Nutzen die Onlinewerbung in den unterschiedlichen Bereichen hatte, hängt nun davon ab, mit welchen Mitteln gearbeitet wurde. Je nach Test-Kampagne wurden etwa 400 bis 6000 User sowohl mit Such- als auch mit Bannerwerbung beschickt, 1000 bis 4000 kamen nur mit Suchwerbung in Verbindung und der größte Teil der Kampagne wurde mit 9000 bis 76000 im grafischen Bereich alleine durchgeführt.
Zusammen unschlagbar
Online-Verkäufe legten bei Displaywerbung um 50% zu, bei Suchmaschinenwerbung um 210%. Bei beiden zusammen aber um 244%!
Offline sieht es genauso aus: 9% Display, 42% Suche und in Kombination 89% Kaufsteigerungen waren die Folge.
Man sucht, was man sieht...
Auch spannend, dass per Banner beworbene Marken im Zeitraum um 26% häufiger gesucht werden. Wer mit Display-Werbung die Begriffe vorgibt, kann also das Verhalten in der Suchmaschine lenken und den Mitbewerb so Basis entziehen.
Fazit: keinen Kanal auslassen
Was erfahrene Online-Werber wissen, bewahrheitet sich in der Studie also auch wieder: Im Internet sollte man auf keinen Kommunikations- und Werbe-Kanal verzichten. Sie beflügeln sich gegenseitig und maximieren im Zusammenspiel ihren Nutzen.
Yahoo Studie Close the Loop
Die wesentlichen Ergebnisse der Studie sind als Präsentation im Internet zu laden.
Weiter in der Web-Version mit Fotos, Videos, Links und mehr...
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