Kredite 01.08.2013
Der erste Schritt zu erfolgreichen Kreditverhandlungen mit guten Konditionen ist es also, sich frei zu spielen und die Verhandlungsposition zu stärken. Das beginnt im Kopf: Wer die Bank als Dienstleister für finanzielle Services versteht und sich nicht als Bittsteller und Schuldner gegenüber dem Geldgeber versteht, ist mental schon im Vorteil. Die Bank als Macht mit Geld war gestern, heute ist sie selbst Bittsteller bei ihren Kreditgebern und Finanzierern, wird vielfach selbst durch 'unser' Steuergeld getragen. Sprechen Sie auf Augenhöhe!
Zweiter wichtiger Tipp: Nehmen Sie sich ausreichend Zeit. Die Verhandler der Bank haben alle Zeit der Welt und wissen genau, dass Ihnen mit der Zeit der Bedarf an Geld größer wird, Sie also schlechtere Angebote mit jedem Tag eher annehmen. Wenn Sie sich ausreichend Vorlaufzeit nehmen, ist dieser Druck nicht aufzubauen.
Informieren Sie sich vor den Gesprächen mit den Banken gut! Wenn Sie in etwa wissen, was an Konditionen möglich ist (realistisch bleiben, aber durchaus eng für die Bank kalkulieren!), gehen Sie schon mit konkreten Vorstellungen in die Verhandlungen. Nicht selten orientieren sich auch die Banken dann an diesen Vorgaben. Berechnen Sie alle Kosten mit ein in Ihre Kalkulation, denn sonst verstecken sich Spesen und Kosten in den versteckten Preisen.
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In die Verhandlungen gehen Sie schon mit ihrem Wunsch-Angebot, das Motto ist nicht 'ich hätte gerne... wie kommen wir da in etwa hin?' sondern 'ich habe ein Angebot ... wie weit kommen Sie da darunter?'. Setzen Sie Obergrenzen, nicht vage Hinweise. Der Berater muss sie als informierten und kompetenten Partner sehen, der nur zu gewinnen ist, wenn die Konditionen passen.
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Um möglichst viele Vergleichsmöglichkeiten zu bekommen, braucht es ausreichend verschiedene Angebote. Dazu geht man am Besten in den Vergleich im Internet, ruft (telefonisch!) bei Banken an und schreibt eMails an diese. Erst nach (!) den ersten halbwegs konkreten Angeboten (Nachbesserung erlauben!) macht man vor Ort das Beratungsgespräch. Die geschulten Verhandler dort haben dann nämlich kaum mehr Möglichkeiten, Ihnen höhere Kosten aufzudrängen.
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