Distributionspolitik

Das Marketing hat aber auch andere Aufgaben zu erfüllen und vorzubereiten. So muss dafür gesorgt werden, dass die Produkte auch vom potentiellen Kunden gekauft werden können. Das Produkt muss verfügbar sein (an der richtigen Stelle in ausreichender Menge), die richtigen Absatzwege, die Logistik etc. müssen definiert und wirtschaftlich geplant werden. Dazu muss das Kundenverhalten abgeschätzt und prognostiziert werden, was wiederum von den anderen Aktivitäten des Marketing abhängt.

Die Distributionspolitik umfasst auch die Auswahl von Vertriebspartnern, die Vertriebsmodelle (Gebiete, Exklusivitäten, Konkurrenzklauseln, Vergütungen, Werbekostenerstattungen und mehr).

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